????????在塑料加工行業(yè)中，有一種產(chǎn)品，雖然不是塑料，但是卻與塑料息息相關(guān)，正因有了它的存在，才賦予了塑料絢麗多姿的色彩。上海巨圣色母粒有限公司總經(jīng)理馬峰，這位與色母粒行業(yè)打了幾十年交道的老專家，和色母粒一樣，有著五彩繽紛的人生。

????????始于色母專于色母

????????馬總與色母粒之間的緣分，始于科萊恩。他曾在科萊恩(上海)干了十年，從最開始的倉(cāng)庫(kù)主管，到后來(lái)機(jī)緣巧合轉(zhuǎn)學(xué)配色，再到技術(shù)、檢驗(yàn)、生產(chǎn)計(jì)劃，皆有涉獵。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使他對(duì)配色頗具心得。在他眼中，一個(gè)好的配色師，技術(shù)是其次，眼力最重要。因?yàn)榧夹g(shù)可以學(xué)習(xí)，而眼力卻是天生。如果眼力看不出該往哪個(gè)方向去配色，那就不可能調(diào)出正確的顏色。

????????業(yè)內(nèi)人士都知道，色母粒由顏料、載體和添加劑三部分組成，所以對(duì)于加工和調(diào)配有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?。巨圣在為客戶配色時(shí)，會(huì)根據(jù)客戶提供的樣品，先看遮蓋度，判斷需要添加多少鈦白粉，再選擇色卡。比如調(diào)一個(gè)紅色，會(huì)選取偏藍(lán)相和偏黃相的兩種顏料一起調(diào)，爭(zhēng)取做到零色差。在每次加工之前，即使是同一家客戶的同一款產(chǎn)品，巨圣都會(huì)先少量打樣，若有色差就可以按比例再做調(diào)整。供應(yīng)商供應(yīng)的顏料因批次不同，偶爾也會(huì)存在細(xì)微的差異，若按照固有配方來(lái)做，省事但卻存在風(fēng)險(xiǎn)。謹(jǐn)慎對(duì)待每一張訂單使巨圣多年以來(lái)幾乎從未遭到過(guò)客戶的投訴，這也是馬總感到驕傲的地方。

????????用心做好產(chǎn)品和服務(wù)

????????馬總說(shuō)，做企業(yè)，看到自己的產(chǎn)品應(yīng)用在實(shí)際生活中，會(huì)有一種滿足感。立頓奶茶的金色蓋子第一次就是巨圣配的色，所以那時(shí)候，他在電視上看到這個(gè)廣告就要跟別人講，很有成就感。

????????巨圣在產(chǎn)品質(zhì)量和反應(yīng)速度上始終要求做到最好。為客戶的產(chǎn)品配色，絕對(duì)不超過(guò)三個(gè)工作日。如果沒(méi)完成，半夜趕工也要做出來(lái)?？蛻艏庇糜众s不上快遞，就會(huì)第二天一早親自送過(guò)去，以此保證客戶的生產(chǎn)需求。

????????用技術(shù)拓展市場(chǎng)

????????對(duì)色母粒企業(yè)而言，沒(méi)有一定的訂單量是很難支撐下去的。想要保本，至少每個(gè)月機(jī)器都要不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。但是巨圣卻沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的銷售，只有一些外圍的代理。馬總說(shuō)：“我在銷售上花的功夫一直不是太多，我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，我們找到一家客戶，就要想辦法不流失掉，必須維護(hù)好。對(duì)于新增長(zhǎng)我倒不是很著急，甚至我也不想發(fā)展得太快，以穩(wěn)步為主?！?/p>

????????如何將客戶維護(hù)好，巨圣有著自己的心得。目前公司最大的三張訂單，都是以領(lǐng)先市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)穩(wěn)地抓牢在手中。第一張訂單是脫模劑，含量做到20%，別人無(wú)法加工。據(jù)馬總回憶，當(dāng)初他接這張單子時(shí)，尚未創(chuàng)辦巨圣，始終在外面找代加工。試過(guò)幾家色母粒廠，給他們1噸料，因?yàn)榕艢饪酌傲系膯?wèn)題，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只有800公斤，損耗很大。后來(lái)他自己調(diào)工藝，不僅實(shí)現(xiàn)了零損耗，產(chǎn)量還很高，一小時(shí)就可以做300公斤。

????????第二張訂單是黑母粒PP，在市場(chǎng)上賣很高的價(jià)格，客戶將它用在注塑機(jī)生產(chǎn)線的密封條上，性能要求也特別高。這款黑母粒PP有兩個(gè)特點(diǎn)：一是經(jīng)過(guò)二次加工，表面沒(méi)有麻點(diǎn);二是加入了一種助劑，可以提高產(chǎn)量。馬總坦言，客戶也曾因?yàn)閮r(jià)格高而轉(zhuǎn)用其他廠家的產(chǎn)品，但即使性能達(dá)到了，產(chǎn)量也達(dá)不到。“客戶用我的黑母粒PP，一小時(shí)可以投料200多公斤，用了別人的，只能投120公斤，產(chǎn)量上不去。客戶覺(jué)得替換不了，還是繼續(xù)用我的產(chǎn)品?！彼a(bǔ)充道。

????????第三張訂單也是黑母粒，客戶找了好幾家外資企業(yè)試樣，彎曲次數(shù)總是達(dá)不到要求。馬總一句“讓我試試”，并且一試就成功，順利拿下了這家客戶。

????????當(dāng)然也有一些訂單，量非常小，但巨圣并不會(huì)因?yàn)榱啃《兴傅。还苡唵未笮?，多年?lái)始終盡心盡力服務(wù)好每一家客戶。

????????立足當(dāng)下放眼未來(lái)

????????對(duì)于未來(lái)的構(gòu)想，馬總表示，現(xiàn)在主要客戶集中在江蘇、浙江，安徽一帶，都比較穩(wěn)定。他并不急于將量做大，守住現(xiàn)在所有的客戶，穩(wěn)步發(fā)展才是長(zhǎng)久之計(jì)。但有一點(diǎn)是明確的，未來(lái)巨圣會(huì)花更多精力在黑色母和白色母上，因?yàn)楫吘乖谏感袠I(yè)這兩種產(chǎn)品的用量是最大的。

????????關(guān)于企業(yè)

????????上海巨圣色母粒有限公司主要從事塑料色母粒及高分子材料的研發(fā)和生產(chǎn)。公司在上海市松江區(qū)葉榭鎮(zhèn)建立了占地10000平方米、建筑面積1500平方米的塑料色母粒生產(chǎn)基地。生產(chǎn)色母粒設(shè)備齊全，工廠目前擁有雙螺桿擠出機(jī)生產(chǎn)線多條，高混機(jī)、低混機(jī)、三棍研磨機(jī)、塑料注塑機(jī)、測(cè)色儀、干燥機(jī)及粉碎機(jī)等設(shè)備，年生產(chǎn)能力600噸。并擁有生產(chǎn)研究發(fā)展中心，具有多年從事塑料色母粒技術(shù)開發(fā)的高級(jí)技術(shù)人員和生產(chǎn)及設(shè)備管理的人員，加上完善的測(cè)試和檢測(cè)設(shè)備，使之能擔(dān)負(fù)起新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的控制。公司已于2012年5月通過(guò)了ISO 9001:2008管理體系認(rèn)證。

????????公司生產(chǎn)的塑料母粒主要適用于PP、PE、EVA、PVC、ABS、PS、AS、PA、PET、PBT、PC、PMMA、POM等樹脂的著色作用?？梢愿鶕?jù)客戶需求生產(chǎn)抗老化、防紫外線、抗靜電、脫模劑等功能的母粒，該系列產(chǎn)品具有良好的分散性和穩(wěn)定性。

????????公司本著為客戶服務(wù)及達(dá)到最佳性價(jià)比的基本原則，為新老客戶提供滿足各種特殊需求的最佳產(chǎn)品，歡迎國(guó)內(nèi)外的新老客戶與巨圣建立聯(lián)系，并成為良好的長(zhǎng)期合作伙伴。