????????香港通盛集團，于1985年在香港注冊成立，1990年在廣東省東莞市設立生產基地。早期只生產制冷設備，2001年成立吹瓶機項目。

????????與現(xiàn)在市場上一些花俏的銷售方式不同，香港通盛集團更專注于傳統(tǒng)營銷，以高端的質量、科技創(chuàng)新立足于市場。

????????如今的香港通盛集團已成為一家從事冷水機組、冷卻工程；水處理工程、設備；超聲波清機設備；塑料輔助設備等上下游產業(yè)鏈的研發(fā)、制造、營銷及服務于一體的大型知名企業(yè)，在國內同行中占據領先地位。

????????此次中塑記者走進香港通盛集團的下屬公司東莞市通盛機械有限公司(以下簡稱“通盛機械”)，聽銷售副總劉志強先生說通盛機械這些年的發(fā)展。

東莞市通盛機械有限公司銷售副總劉志強先生

????????競爭凸顯優(yōu)勢 質量立足根本

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????????通盛機械地處京九、京廣鐵路交匯處東莞市常平鎮(zhèn)，設立有冷凍機事業(yè)部、塑料成型機設備事業(yè)部、水處理設備事業(yè)部、超聲波精密清洗事業(yè)部。廠區(qū)面積約占22000平方米，其中固定資產總計8000多萬元。擁有德國、意大利、日本、美國、臺灣等先進的數控加工設備及生產技術，如CNC加工中心、大型激光切割、數控車床、數控剪板機、折彎機、數控沖床等。

????????享有“全國消費者質量滿意企業(yè)”、“全國消費者信得過企業(yè)”、“東莞品牌企業(yè)”等榮譽證書，是全球首批通過ISO9001：2000版國際質量管理體系認證并具有中國自營進出口權企業(yè)。公司產品，如吹瓶機、模溫機、干燥機等均獲CE認證。

????????塑機行業(yè)，風起云涌，要想在這一個市場中站立腳跟，企業(yè)必須具有它特有的競爭優(yōu)勢。而龐大的廠區(qū)面積、優(yōu)質高端的產品、盡善盡美的服務這些在別人眼中絕對壓倒性的優(yōu)勢，在劉副總眼中，似乎根本不值一提。

????????他認為，擁有這些僅僅只是根本，是一個企業(yè)生存的必需品。真正的優(yōu)勢是需要競爭，需要對比，如此才能凸顯企業(yè)的優(yōu)勢。

????????市場上拼殺，企業(yè)間逐鹿都必須是在同一條件下才能顯真章!劉副總說：“產品在同等價格下，如果我們擁有比其他企業(yè)更全面的功能;或者在同等設備條件下，擁有更便宜的價格，那么我們就贏了?！?/p>

????????贏了，這兩個字說來輕松簡單，可背后是通盛機械從誕生到現(xiàn)在一路拼搏的艱辛。

????????通盛機械系出歐美，產品定價略低于歐美，但公司并未就此隨波，不斷在產品質量上苦下功夫。早期擠出系統(tǒng)全部經由德國大型塑機企業(yè)退休工程師優(yōu)化，且機架必須經過三個月的放置以提高它的精準度;重型設備需要回火，以提高表面硬度。才打造出通盛機械高端的產品質量。才是通盛機械立于不敗的真正優(yōu)勢。

????????如何看待國內吹瓶機市場

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????????自2014年以來，由于國內外經濟下行壓力和諸多市場環(huán)境影響，國內塑機行業(yè)走勢下降。

????????不僅如此，由于環(huán)保和節(jié)能的需要，近年來全電動式的精密注塑機越來越多。但吹瓶機其操作環(huán)境繁瑣，加上國內技術水平的不成熟，目前在研發(fā)全電動式機型上存在較大困難。而從國外引進昂貴機器，勢必帶來成本上升。目前國內吹瓶機市場就是處在這種兩難的境地。

????????劉副總認為，國內的電動吹瓶機起碼需要三四年才會有進展。但眼下國內吹瓶機市場已中度飽和，隨著人工需求、市場需求帶來的影響，要想保住現(xiàn)有市場占有率，企業(yè)迫切需要轉型發(fā)展。掙脫以往傳統(tǒng)路線，順應市場，提高加工精度、產品穩(wěn)定性、節(jié)能環(huán)保等方面。

????????面對這種市場環(huán)境對通盛機械的影響，劉副總說：“公司每年都會舉辦兩次內部銷售培訓會，由銷售員報告提出，綜合市場，引導技術開發(fā)。除此之外，公司還擁有優(yōu)質的服務，一年內免費提供人工服務于零部件，三年內免費提供服務。”

????????對于接下去的市場變化，通盛機械已做好萬全的準備迎接。這是挑戰(zhàn)也是機遇。

????????研新機 參展2015chinaplas

????????2015年公司還將研發(fā)一臺針對奶制品的全新設備機型。這是通盛機械首次在奶制品領域研發(fā)產品。新款機型為全自動高速六模頭吹瓶機，日產量可達八萬只。

????????目前公司已研制的全系列設備有冷水機系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)，精密清洗機設備，中空成型吹瓶機設備及塑輔助周邊機械等。

????????此外，通盛機械還將參展今年的國際橡塑展(2015chinaplas)。chinaplas作為亞洲最大、全球第二的國際橡塑展會，將于2015年5月20-23日在廣州琶洲中國進出口商品交易會展館召開，屆時會有來自40多個國家及地區(qū)的3100多家展商參，展出的主要機械裝備多達3200臺。

????????通盛機械將在此次2015chinaplas展出具有代表性的2臺中空吹瓶機、5~6臺冷水機。并借由這個平臺，籌備外貿部。

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????????【編者結語】通盛機械以獨特的企業(yè)文化，優(yōu)質的服務創(chuàng)造了廣闊的市場空間。未來還將繼續(xù)穩(wěn)住國內原有市場，拓寬國際市場。